Salario variable

Ejemplos de planes de compensación de ventas

El concepto de retribución «variable» es muy amplio y no siempre está claro su significado, pero a efectos de este estudio, se considera que la retribución variable se diferencia de la retribución «normal» («fija») en que implica un elemento de incertidumbre, tanto para el empresario como para el empleado o empleados. Con la retribución variable existe una relación entre la retribución (es decir, la cantidad de dinero) que recibe un empleado y el rendimiento individual o colectivo. Puede tratarse del rendimiento de empleados individuales, de equipos o departamentos, o de establecimientos, empresas o grupos de empresas.

Este rendimiento puede medirse con criterios cualitativos y cuantitativos. Cuando se utilizan criterios cuantitativos, una parte de la retribución está vinculada al rendimiento de la producción (o del servicio), o a los resultados financieros de la organización. Cuando se utilizan criterios cualitativos, la retribución está relacionada con aspectos del «rendimiento» que no pueden medirse en términos de productividad, como las cualificaciones o la «actitud».

Dentro de estas amplias categorías, la retribución variable se presenta en multitud de formas diferentes. Los ejemplos «clásicos» son los salarios a destajo, los salarios basados en comisiones y las primas de productividad de todo tipo. Un ejemplo de forma colectiva de retribución variable es la participación en los beneficios, por la que todos o algunos empleados reciben una proporción de los beneficios de la empresa. Recientemente, en muchos países se ha prestado mucha atención a la remuneración en forma de concesión a los empleados de opciones sobre acciones o acciones, sobre todo en las empresas que cotizan en bolsa. Los sistemas que vinculan la remuneración variable a la empleabilidad (es decir, que recompensan a los empleados por alcanzar objetivos de formación y educación) se han hecho más populares en los sectores de las tecnologías de la información y la comunicación (TIC) y financiero. En los lugares donde el mercado de trabajo es muy estrecho, florecen las «primas del mercado de trabajo» para atraer o retener a los empleados.

Ejemplos de retribución variable

Somos una organización bastante joven y digital. Nuestro accionista -una gran editorial- exige partes variables del salario como factor de motivación. Si eso está grabado en piedra, será mejor que busques cómo implementarlo de la mejor manera. Desde 2015, implementamos variantes de un modelo de compensación variable y me gustaría compartir algunos de nuestros aprendizajes sobre los distintos modelos.

Los salarios actuales suelen tener al menos dos componentes: la parte fija (que se paga normalmente cada mes) y la parte variable (que se paga normalmente trimestralmente, dos veces o una vez al año). La parte fija representa la compensación por las horas de trabajo y el cumplimiento del contrato laboral. La parte variable puede variar en función de los objetivos acordados. Dependiendo del grado de consecución de los objetivos, el multiplicador de la parte variable puede variar de 0 a 1,5 o incluso más.

Mi favorito absoluto para entender la motivación – y el impacto del dinero en el trabajador del conocimiento es el vídeo de RSA que describe el pensamiento de Dan Pink detrás de su libro «Drive»: https://www.youtube.com/watch?v=u6XAPnuFjJc (10m 47s definitivamente vale la pena ver!)

Cómo calcular la retribución variable

La retribución variable es el pago que hace el empresario a un empleado por su contribución adicional por encima de su KRA (áreas de responsabilidad clave) normal del trabajo. También se conoce como remuneración por rendimiento y se paga en forma de bonificación, incentivo o comisión. Suele basarse en dos factores principales: el rendimiento del empleado y el rendimiento de la empresa. Así, la mayoría de los sistemas desarrollados por las empresas tienen un objetivo fijado y un pago real basado en esa combinación. La retribución variable es uno de los cinco componentes principales de la retribución total en cualquier organización y suele ser un porcentaje de la retribución fija.

Compensación indirecta

La retribución variable es la compensación de los empleados que cambia. Suele utilizarse para reconocer y recompensar la contribución de los empleados a la productividad de la empresa, la rentabilidad, el trabajo en equipo, la seguridad, la calidad o cualquier otra medida que los directivos consideren importante. Esta retribución basada en el rendimiento es habitual en el ámbito de las ventas, donde la remuneración está limitada únicamente por la capacidad del vendedor para cerrar tratos.

El empleado que recibe la retribución variable ha ido más allá de la descripción de su trabajo para contribuir al éxito de la organización. La retribución variable se concede en una variedad de formatos, como participación en los beneficios, bonificaciones, primas de vacaciones, compensación diferida, dinero en efectivo y bienes y servicios como un viaje pagado por la empresa o un pavo de Acción de Gracias.

La retribución variable es un beneficio esperado por los empleados para entusiasmarlos y retenerlos. Quieren tener la oportunidad de ganar una compensación variable para reforzar su salario base. Además, los empleados de hoy en día buscan algo más que un salario base y un paquete de beneficios cuando deciden incorporarse a trabajar para una empresa.