Negociar salario nuevo trabajo

Cómo evaluar, aceptar o negociar una oferta de trabajo

«Cuanto más demandadas sean tus habilidades, más ganas tendrá el director de contratación de conseguir tu firma», dice Andrew Brushfield, director de Robert Half Australia. Brushfield añade que si vas a pedir un salario inicial más alto, tienes que ser capaz de explicar claramente -idealmente con el uso de pruebas y ejemplos- por qué tiene sentido pagarte más.

«A los empresarios les puede interesar tu nivel de experiencia, tus cualificaciones y tu formación, además de tu capacidad para vender, tus contactos en el sector y tus clientes personales, y quizá incluso tu conocimiento de la competencia», dice Brushfield. «Cuanto más basada en los hechos esté tu presentación, más probable será que el empleador se sienta cómodo para aceptar tu solicitud».

Hablar del dinero y de las expectativas salariales puede ser un poco desesperante, sobre todo si no te sientes preparado. Pero si investigas lo que se paga en puestos similares, te preparas para las discusiones salariales y consideras otros beneficios, tendrás una mejor idea de tu situación y estarás preparado para maximizar tus posibilidades de conseguir el salario que buscas.

Comprobador de salarios

En algunos sectores, la debilidad del mercado laboral ha dejado a los candidatos con menos opciones y menos influencia, y a los empresarios mejor posicionados para dictar las condiciones. Los desempleados, o los que tienen un trabajo inestable, han visto reducirse aún más su poder de negociación. Pero la complejidad del mercado de trabajo crea oportunidades para que las personas negocien las condiciones de empleo. La negociación es más importante cuando existe una amplia gama de resultados potenciales.

Hay 15 reglas para negociar una oferta de trabajo. Una de ellas es «no subestimar la importancia de la simpatía», lo que significa gestionar las tensiones inevitables en la negociación, ser persistente sin ser molesto y comprender cómo perciben los demás tu enfoque. Otra regla es «dejar claro que pueden atraparte». Indica que te tomas en serio lo de trabajar para un posible empleador, y no les desanimes a intentar conquistarte sugiriendo que tienes muchas opciones mejores. También debes «estar preparado para las preguntas difíciles», como ¿Somos tu mejor opción? No mientas ni te esfuerces en agradar, no vaya a ser que pierdas tu ventaja. Y «considere todo el asunto», incluidas las ventajas del trabajo, la ubicación, las oportunidades de crecimiento y la flexibilidad de horarios, no sólo el salario. Estas y otras pautas pueden ayudarte a conseguir las condiciones de empleo que deseas.

Discusión salarial con rrhh

Alison Doyle es una de las principales expertas en carreras profesionales del país y ha asesorado tanto a estudiantes como a empresas sobre prácticas de contratación. Ha concedido cientos de entrevistas sobre el tema para medios como The New York Times, BBC News y LinkedIn. Alison fundó CareerToolBelt.com y es experta en este campo desde hace más de 20 años.

Una oferta de trabajo es una buena noticia, a menos que el salario inicial sea inferior al que esperaba. Cuando esto ocurre, puede ser difícil saber qué hacer a continuación. ¿Debe negociar la oferta salarial o simplemente aceptarla?

Una encuesta de CareerBuilder indica que más de la mitad de los trabajadores (56%) no negocian para obtener más dinero cuando se les ofrece un nuevo trabajo. Las razones son que no se sienten cómodos pidiendo más dinero (51%), que les preocupa que el empleador decida no contratarlos si lo piden (47%) o que no quieren parecer codiciosos (36%).

Sin embargo, el 53% de los empresarios dicen estar dispuestos a negociar los salarios en las ofertas iniciales de trabajo para los trabajadores de nivel inicial, y el 52% dicen que cuando extienden por primera vez una oferta de trabajo a un empleado, suelen ofrecer un salario inferior al que están dispuestos a pagar. Por tanto, hay margen para negociar para muchos candidatos.

Correo electrónico de negociación salarial

Muchos programas de formación para graduados tienen sueldos iniciales fijos, pero hay algunos trabajos en los que tendrás que ejercitar tus habilidades de negociación. Será una oportunidad única para posicionarte como un activo valioso en la organización y fijar tu nivel de remuneración en consecuencia. Para conseguirlo, es necesario establecer un precio de venta adecuado, y es conveniente pensar en ello con antelación por si surge durante la entrevista o incluso en la solicitud.

Cuando se presenta a un puesto de trabajo, es usted un vendedor que promociona un producto y debe demostrar que el «producto» es valioso, de alta calidad y superior a cualquier otro que pueda ofrecer la competencia. Los posibles empleadores o «compradores» buscan el mejor valor por su dinero, por lo que llevarán el trato en la dirección opuesta: quieren ofrecer lo suficiente para atraerle al trabajo y hacer que quiera quedarse, pero no más de lo necesario. Sin embargo, si te has posicionado bien y has causado una buena impresión en la entrevista, no querrán arriesgarse a perderte y estarán dispuestos a llegar a un acuerdo en la parte alta del mercado y no en la parte baja. Si conoce lo que el empleador puede permitirse y los salarios típicos del sector, obtendrá una ventaja.