Como responder a la pregunta del salario

Cómo preguntar por el salario

A menudo, esto se debe a que no están seguros de cuánto dinero pedir. No pedir mucho podría interpretarse como una señal de que dudas de tus capacidades o de que te falta confianza para pedir lo que vales. Sin embargo, pedir demasiado podría dejarle fuera de la competición.

Las personas que temen esta pregunta suelen ofrecer una respuesta vaga. Por ejemplo, «soy negociable». Sin embargo, no ofrecer una cifra realista sólo conduce a la insatisfacción cuando llega la oferta formal.

En última instancia, te van a hacer esta pregunta, ya sea antes, durante o después de la entrevista de trabajo. Es una información clave tanto para el reclutador como para el director de contratación, así que prepárate para responder a esta pregunta.

La mayoría de los puestos de trabajo anunciados no indican un rango salarial. En lugar de fijarse en una cifra exacta, los empresarios prefieren hacerse primero una idea completa del valor de un candidato concreto. A continuación, harán una oferta salarial basada en la experiencia y los conocimientos únicos de su candidato preferido.

Como parte de este proceso, necesitan conocer sus expectativas salariales. Para ello, hacen la pregunta del dinero. En función de tu respuesta, tus habilidades y tu experiencia, así como de su presupuesto y de los salarios típicos para el puesto, te harán una oferta y luego negociarán a partir de ahí.

Qué decir en una entrevista de trabajo

Si el historial salarial no forma parte de la pregunta y sólo quieren saber tus expectativas, puedes esquivarlas diciendo que te gustaría conocer más detalles sobre el puesto y los objetivos y estrategias de la empresa antes de hablar de tus expectativas salariales. De este modo, el empleador es consciente de que no quieres apresurarte a citar una cifra y que prefieres tener toda la información para poder tomar una decisión informada.

También puede decirle a su entrevistador que está abierto a considerar todo el paquete de compensación. Esto le ayudará a prolongar la respuesta a la pregunta y le hará saber que está interesado en conocer todo el paquete salarial y de beneficios.

Todas estas son preguntas válidas que deberías hacer a un empleador en una entrevista de todos modos, pero hacerlas coincidir con la pregunta sobre el salario te ayuda a cambiar de tema de una manera profesional pero firme.

Aunque esto no le permita librarse por completo de la discusión sobre el salario durante una entrevista, al menos puede obtener más información devolviendo la misma pregunta al entrevistador. Preguntando qué rango salarial tienen en mente para el puesto, podrás responder con una respuesta que se ajuste a su rango. O, simplemente, puedes decir: «Ese rango también coincide con mis requisitos salariales».

¿Tiene alguna pregunta?

Así que estás en una entrevista y casi la has clavado. Ya sea respondiendo a esas preguntas inusuales de la entrevista o utilizando el enfoque STAR para superar las preguntas de comportamiento, te sientes seguro de que todo va muy bien. Y justo cuando pensabas que te habías preparado para todos los escenarios, la cuestión del salario hace su aparición en la conversación.

La discusión sobre el salario es probablemente una de las pocas preguntas incómodas e inquietas que pueden hacer caer tus niveles de confianza de forma significativa, especialmente si nunca has pensado en ello o no estás preparado con una respuesta. Hoy en día, muchos empresarios optan por incluir el salario en sus ofertas de empleo debido a la competitividad del mercado de candidatos y en un esfuerzo por ser más transparentes. Sin embargo, en los casos en los que el salario no está claramente descrito en un puesto de trabajo y la discusión se lleva a cabo durante una entrevista, los solicitantes de empleo a menudo se encuentran confundidos e inseguros.

Antes de entrar en la discusión salarial, es imprescindible saber que el mercado laboral es un entorno dinámico. Cada año, los rangos salariales sufren cambios en función de diversos factores, como el cambio en el salario mínimo señalado por la ley, las tasas de inflación, las habilidades requeridas, los avances tecnológicos, etc. Más recientemente, la pandemia y la escasez de candidatos también han desempeñado un papel importante en la redefinición de los parámetros salariales de muchos sectores.

Entrevista con preguntas sobre el salario

La forma en que respondas a esta pregunta puede ser un factor real a la hora de conseguir el puesto y, en caso de conseguirlo, de la forma en que se te pague. Si apuntas demasiado alto sin respaldarlo, puedes reducir tus posibilidades de conseguir el puesto, pero si te pasas de la raya puedes enviar el mensaje de que no conoces el valor de tu trabajo. Pero un poco de investigación y preparación puede ayudarte a dar en el clavo.

Los empresarios quieren saber hasta qué punto conoces tu valía, es decir, tu nivel de habilidad y experiencia en el sector. También quieren saber si estás en el nivel que ellos buscan. Pero la principal razón por la que los empresarios preguntan por tus expectativas salariales es para asegurarse de que no están haciendo perder el tiempo a nadie, dice Leah Lambart, coach de carreras y entrevistas en Relaunch Me.

«Normalmente no tiene sentido avanzar en el proceso de contratación si las expectativas salariales del candidato están muy lejos del rango salarial que se ha presupuestado para el puesto», dice Lambart. «En la mayoría de los casos, el director de contratación no tendrá mucho margen para salirse de la horquilla, a menos que el puesto sea muy especializado y sea muy difícil encontrar un candidato adecuado».